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智享無限 專訪海馬山東區銷售負責人 李保利

2016-01-25 10:01:10 來源: 責任編輯: 瀏覽量:
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一直以來,海馬汽車著力打造“活力海馬”的品牌形象,將年輕化特征根植于產品設計及營銷方式中,2016年伊始,“智•享無限 海馬汽車青春季”以“青春”為名再次發聲,出于怎樣的考量?為此,第一汽車資訊網借智•享無限 海馬汽車2016青春盛典活動,向海馬汽車銷售有限公司山東區負責人:李保利 李總采訪了相關問題。

海馬汽車銷售有限公司山東區域銷售負責人 李保利(以下簡稱李總):

在“品質海馬 中國符號”的企業愿景下,海馬汽車提出了“活力海馬”的全新品牌形象,以活力、安全、科技為品牌核心標簽,從品牌、產品、營銷、服務等層面全面貫徹品牌活力,企業全產業鏈深度實現年輕化變革。與此同時,海馬汽車鄭州基地取得了顯著的年輕化變革營銷成果,全年產銷突破10萬輛,同比增長26.25%,從2007年邁出扎根中原第一步,到2015年銷售收入已突破100億元大關。海馬汽車鄭州基地旗下產品均在各細分市場站穩腳跟,尤其海馬S5表現搶眼,同比增長79%,躋身萬臺銷量俱樂部,成為年輕消費者青睞的城市緊湊級SUV中國品牌新勢力。

海馬汽車銷售有限公司山東區域銷售負責人 李保利

在品牌宣傳推廣上,海馬汽車針對年輕人的喜好,分領域用年輕人的方式進行交流,讓品牌“更走心”。為了再次拉近與用戶的距離,互聯網+思維下的海馬汽車帶來了傳統車企互聯網革命,以創新體驗為核心屬性,向年輕用戶傳遞汽車消費新潮流,連接你我。

“智•享無限 海馬青春季”,是海馬汽車品牌在2016年的第一次發聲,旨在通過科技智能品牌體驗的形式,展現海馬汽車的青春活力,以及在智能科技、互聯網技術的研發與應用、創新營銷領域的階段性成果。

1月13日-1月23日,“智•享無限 海馬汽車2016年度青春盛典”多重好禮回饋廣大馬粉,線上對接自有平臺海馬商城以及電商巨頭天貓商城,線下聯動全國銷售服務店,完整打通線上線下成交體系,實現集體電商購車,,與區域媒體和公眾舉行年輕活力調性的品牌狂歡節。

海馬鄭州在天貓平臺上取得了非常不錯的銷量

第一汽車資訊網:剛您也提到了“智•享無限 海馬汽車2016年度青春盛典”,那么選擇在濟南同步進行廠家落地活動的初衷是什么?

李總:

山東省是我們非常重視的區域市場,2015年,山東地區憑借優異的成交能力,全系車型總銷量位居海馬汽車鄭州基地各區域前三甲,同比增長2.83%。而且,山東省也是海馬汽車目前經銷網絡最多的,是海馬鄭州整個營銷網絡體系內的最大省份。

我們希望通過今天這樣的落地活動,加強與當地媒體和客戶的深度溝通,以更加直觀的方式展現海馬汽車產品魅力與優質服務。未來,海馬汽車將持續深耕山東市場,不斷加強渠道建設,穩步提升終端服務質量,為大家提供更加優質的產品和服務。

第一汽車資訊網:海馬汽車在營銷上以活力、創新、年輕化的態度走在行業前列,能否跟我們分享一下海馬汽車在2015年有著怎樣的營銷成果?

答:

2015年,海馬汽車年輕化營銷戰略收獲頗豐,通過海馬汽車“young 一起約女神”大型真人秀、“90后力量•無所不在 MOMO玩樂計劃”等一系列娛樂營銷活動,以更對味年輕消費者的方式與其進行深度情感溝通,得到目標客戶群體的廣泛認可。

同時,海馬M6回歸CTCC賽場,征戰超級量產車組,實現參賽車型與參賽組別雙重升級,并成為該組別唯一的中國品牌廠商車隊,順利完賽;“1.5T彎道王”海馬M6智駕體驗營活動讓用戶親身體驗海馬M6的運動基因所帶來的優異駕控感受,領略移動互聯人車生態系統moofun為汽車服務和生活服務帶來的無限可能。  “T動無限 青春敢闖”海馬S5智駕之旅系列活動的舉辦,不僅擴大了消費者對海馬S5產品的認知,校驗了海馬汽車產品品質,同時彰顯了目標客群青春敢闖,不斷向前的人生態度,傳遞了青春自信、堅持志趣的正能量。

此外,“海馬S5•青春力量•尋找最美鄉村”、海馬M6品質體驗之旅等活動,深入各區域市場,讓消費者零距離體驗產品卓越性能,渠道下沉營銷策略順利落地。

2015年,海馬汽車年輕態、高品質、智能化的品牌調性日益明晰,凝煉出全新品牌形象“活力海馬”,“活力”、“安全”、“科技”成為海馬汽車的核心品牌標簽。

第一汽車資訊網:2015年海馬汽車在產品和營銷方面都有很大突破,那么市場銷售情況如何呢?

李總:

2015年汽車市場整體呈現微增長,全年增速僅為4.7%,但海馬汽車鄭州基地憑借創新產品和創意營銷的雙重驅動,實現單基地整車年產銷超10萬臺,銷量同比增長26.25%,晉身中國品牌增速主流車企行列,從2007年邁出扎根中原第一步,到2015年銷售收入突破100億元大關,轎車業務連續三年發展穩步提升,成績顯著。

其中,“新智驅SUV”海馬S5表現突出,在去年11月和12月連續月銷過萬,全年累計銷量同比增長近80%,躋身中國品牌第一陣營; 同時我們在重點區域市場的成績也很傲人,在山東市場,明星車型海馬S5 2015年成績亮眼,取得了累計銷量同比增長99.6%的佳績,山東市場全系車型累計銷量位居海馬鄭州各區域前三甲,同比增長2.83%。

在2016年,moofun將進化為moofun+

2016年,我們相信,隨著海馬汽車鄭州基地推出更多滿足消費者需求的新產品,銷量也會在原有良好的基礎上進一步提升,山東區域未來銷量有望達到20000臺。

第一汽車資訊網:海馬汽車明星產品海馬M3、海馬M6、海馬S5在各自的細分市場均確立了自己的地位,這三款產品的優勢在哪?未來在產品方面有哪些新思考?

李總:

海馬汽車旗下明星產品海馬S5、海馬M6、海馬M3,憑借全面優越的產品性能、精準的市場定位、創新的營銷策略,在各自細分市場均有不俗表現。

“新智驅”SUV海馬S5,憑借青春時尚的外觀設計,強勁豐富的動力組合,質感細膩的內飾,先進的懸掛組合,國際水準的專業調校以及豐富的智能安全配置,成為中國品牌緊湊型SUV領域的標桿產品。去年上市的海馬S5運動版,以極致運動化的外觀設計和更能滿足消費者純粹駕控欲望的動力表現,獲得消費者廣泛認可,市場反饋喜人。

未來,在聚焦渦輪增壓發動機和移動互聯科技的發展思路上,我們選定SUV序列為具體承載的產品形態,我們將抓住SUV增長機會,繼續深挖S系列,第一季度會推出海馬S5 1.6L升級版,更具運動風格,再次豐富海馬S5現有產品譜系,為消費者提供更多產品選擇;2016年還計劃推出一款更具個性的小型SUV—海馬S3,后續尺寸更大、功能更全的的五座/七座SUV海馬S8也會加入競爭,與海馬S5一起形成海馬汽車極具競爭力的SUV產品矩陣,進一步擴大市場份額。

“全時互聯運動轎車”海馬M6,擁有“運動+互聯”雙重屬性, 1.5T渦輪增壓發動機匹配先進6MT/CVT變速箱,搭載基于互聯網思維開發的moofun移動互聯人車生態系統,是首款主打互聯網屬性的中國品牌轎車。春節后即將上市的1.6L海馬M6,擁有全新的動力組合和底盤調校,滿足不同人群消費需求,目前相關上市準備工作已在進行中。

moofun系統將具備越來越多的功能

“5萬元價格區間最優選A級車”海馬M3,專為年輕家庭而生,搭載1.5L自然吸氣發動機,匹配先進的5MT和CVT變速箱,憑借越級尺寸、五星安全和實惠配置,成為年輕人首輛車的優選車型。作為海馬汽車鄭州基地的第一款轎車產品,海馬M3自上市以來憑借值得信賴的品質和親民的價格,一直受到廣大消費者的熱力追捧,成為A級車市的暢銷明星,對鄭州基地的銷量貢獻突出。新海馬M3預計在春節后上市,產品價值全面提升,外觀將更符合年輕消費者審美,表現突出的產品性能在細分市場極具競爭力,預售價僅5.68萬起,仍然延續海馬M3高性價比優勢,過硬的綜合實力不輸任何合資產品。

同時,我們將加大48V微混、插電式混合動力、純電動等新能源汽車研發,并于近幾年大批量投放市場。今年海馬汽車鄭州基地會抓住新能源汽車發展契機,適時推出凝結海馬汽車多年技術積累的戰略性新能源產品—海[email protected]

第一汽車資訊網:海馬汽車在營銷方面的前瞻性始終居于行業領先,未來在營銷方面又會有怎樣的思考呢?

李總:

新的一年,海馬汽車將圍繞“青春活力”開展主題營銷,全面對接年輕用戶價值觀,用易理解、易感知、易獲得、易聯想、易互動的創新營銷手段,塑造年輕化的產品形象。

海馬S5將延續“青春敢闖”標簽,展開新一輪的主題營銷活動,加深“新智驅”差異化產品定位,激發“自在 無所不在”品牌主張的用戶共鳴。

海馬M6將強化賽事營銷,繼續征戰CTCC中國房車錦標賽,并在新賽事規則下越級提升。

此外,2016年是體育大年,我們也會借勢奧運、歐洲杯有針對性地開展體育營銷。在營銷推廣活動中,開展異業聯合,打破汽車產品局限性,整合資源,全面覆蓋目標用戶生活圈層,加深產品印記。

同時,我們也將繼續積極開展數字營銷,深耕電商,實現電商平臺與傳統汽車行業的有機融合,通過更多類似“智•享無限 海馬汽車2016年度青春盛典”電商平臺活動,以滿足年輕消費者生活方式和購買習慣,為用戶帶來的超越傳統價值的產品和服務,實現海馬汽車線下銷售與服務渠道,同線上互聯網電商平臺的無縫對接。

第一汽車資訊網:目前海馬汽車線上線下網絡渠道情況如何?如何考慮發展經銷商的?未來線上線下是怎么配合的?

李總:

2015年海馬汽車鄭州基地的銷售渠道大幅擴張,一級網絡店與二級渠道店逼近500家,當前全國銷售網點整體已經超過2000個,規模化網絡體系有效推動了海馬汽車銷量的持續走高。

未來,海馬汽車將堅持完善經銷商網絡布局,夯實一二線,中堅三四線,深挖五六線。 

發展新的經銷商,需要滿足幾個特點:

第一, 經銷商是否在網絡布局中符合市場的需要;

第二, 他所承擔的區域責任,比如是否能實現區域銷量。

電商層面,近年來,海馬汽車數字營銷延伸年輕化購物習慣,深耕電商。實現主流電商平臺全上線,與具備電商屬性的電商平臺巨頭進行合作,并形成了具有海馬汽車烙印的電商模式。海馬汽車布局電商起步較早、電商業務成熟度較高,通過電商合作的不斷深化,從引流、服務、成交各環節提升消費體驗,并實現線下成交能力的有效對接。

電商行為或者說互聯網環境下的數字營銷都離不開傳統的4S店,傳統的汽車4S店有他自己存在的重要價值。未來,無論新生態以及互聯網模式將對流通領域形成怎樣的變革性影響,都不能夠改變客戶對產品觸摸的感受與需求。車輛到店交付是成交前最后一個環節,這就是實體店存在的必然。無論未來如何發展,線下服務不可缺失。

通過電商平臺搜集到對海馬汽車,對海馬產品感興趣的客戶信息,必須通過經銷商實現對客戶的全方位服務,包括后續的服務,形成一個生態圈。

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